第208章 企业远景发展战略会议（二）

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【前三种仪器，虽然是医用设备，但更多的物理电子、化学、医学三者组合；这些医疗器械成功研发成功之后，划归到了东影医疗（设备不怎么赚钱），试剂由南山科技生产（这才是赚钱的大头）】

【目前这五个方向，都已经联系到了有一些经验的领军人物，大部分希望通过股份合作的方式入驻企业。先期投资每个项目3000万人民币。】

听完李泽南的讲述，陈东脑子里立刻浮现出一个词“孵化器”。

其实后世的很多高科技企业都在用这种办法，我提供平台、实验室、资金，你们来干，占一定的股份。

比如初期投资3000万，企业占该项目60%的股份，入驻团队占40%。如果一期投资没有成功，那随着第二期资金的投入，团队占股会被压缩至20%。

这也是最快的合作方式，投资者不干预研发环节，让团队尽情发挥。

“同意，尽快联系这些人来企业面谈。”

虽然陈总现在没钱了，但还是毫不犹豫的答应下来（钱都投入期货市场）。

郑朝辉：【南山生物准备切入保健品、化妆品市场。跟南山制药合作，推出“脑白金、中华劲酒、太太口服液、葡萄糖酸钙、葡萄糖酸锌口服液”；化妆品领域，利用生物萃取技术，准备开发面膜、洗发水、洗面奶、美白护肤等产品。】

【研发这些产品可以在实验室进行，但是生产就需要单独的厂房了。】

陈东：“南山生物科技推出的产品全部走高端路线，以日化洗发水为例，市面上的洗发水大多以小袋装为主，一袋零售5毛，批发价格可能才2毛。我们的批发价定位在2元，零售3元。”

“我们还要重点推出瓶装产品，每瓶售价30元以上，只针对高端市场。包装由极光设计负责，不惜成本的把外观弄好。”

“利用一些小手段推广，形成产品鄙视链，用南山生物科技的产品就是高大上，用其他产品就是不入流。要潜移默化的在客户培养这种观念，让每一个用咱们的洗发水洗头的客户，都觉得自己的是人上人。”

“销售要一体化，尽可能的以点带面。比如销售太太口服液，我们能不能送客户一片面膜，送一袋洗发水。”

“同样的，客户买了我们一瓶洗发水，我们能不能送一支口服液，这是我们的诚意，狠抓客户的占便宜心理，让客户试用之后，由衷的感慨，帮我们宣传，吸引他们购买我们其他的产品。”

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